常见问题

超市如何界定商品的三种功能？-风云体育

文字：手机页面二维码 2018/5/15 浏览次数：

一键分享

门店的产品体系设计一般可以分为三类：获客产品（即形象商品）、销量产品、功能性产品（即效益产品）。

这三类产品在店铺经营中各负使命。

要点

⊙获客产品

即形象商品）往往性价比较高，甚至不以盈利为目标。这类产品可以帮助门店留存用户，进而催生复购行为。

⊙销量产品

是一家门店的核心产品，它是门店营业额的重要、稳定来源。

⊙功能性产品

是市场竞争激烈的个性化产品、季节性产品或品牌方重点推广的新产品。这类产品毛利较高，对提升门店营业额起到重要作用。

获

客

商

品

获客产品一般是客户最容易产生购买冲动，并愿意付费的低价产品。或是用户可以占便宜的产品，比如一元购等。

获客产品代表全店的低价形象，多为对顾客有吸引力的日常用品。通常这类产品性价比高，且能给用户好的体验，在推荐给用户时，他思考的时间比较短，成单率也比较高，这样做的目的是让更多人成为自己的客户，留下关注你的获利产品。

获客产品的品项约占全店商品总量的5%为宜，其中生鲜、食品类可占较大比例。获客产品可为门店贡献约15%的利润。而通过获客产品被锁定的新老用户，往往还会产生购买其他商品的需求。因此获客产品对于门店来说是必不可少的。

销

量

商

品

功

能

商

品

根据不同社区的消费习惯和消费水平设置不同的销量产品。在年轻妈妈集中的新社区门店引入母婴产品，在老年人集中的老社区引入养生保健产品，在写字楼附近的门店提供快餐鲜食、网红爆款零食等产品，针对不同人群进行产品结构设计。在不同季节，也会推出应季产品。

功能性产品的品项比重约占门店商品的50%。这类产品会为门店贡献约25%的利润。

经营便利店这么多年，你还在稀里糊涂乱卖一气吗？你的钱赚在哪里？营业额的瓶颈在哪里？你的顾客是随机进店消费？还是你店里的铁粉？社区三公里的消费者你能锁定多少？