超市如何应对顾客投诉？-风云体育

顾客投诉的原因

１、所谓顾客投诉，是指顾客由于对商场提供的产品或服务不满意而　　产生的抱怨，它将直接导致顾客满意度的下降。

２、　顾客为什么要投诉呢？（服务水准不统一）

１）企业希望提供的服务水准

２）企业能够提供的服务水准

３）企业实际提供的服务水准

４）顾客感受到的服务水准

５）顾客期望得到的服务水准

这五者之间只要一部分未能配合，顾客的投诉就会发生！

常见的的顾客投诉

１、提供的商品不良：

１）品质不良

２）商品标识不清楚

如果经营者在售卖时，对产品性能介绍不详细或缺乏介绍，导致商品使用时出现问题，经营者（商场）应负有一定的责任。

２、提供的服务不佳：

１）营业员的服务方式欠佳：

ａ．接待慢、搞错排队顺序

ｂ．缺乏语言技巧

ｃ．不理顾客需求和偏好

ｄ．商品相关知识不足

ｅ．不愿将柜台或货架上陈列的精美商品让顾客挑选，担心顾客弄坏商品；

ｆ．收款时粗心，错收营业款；

ｇ．风云体育的售后服务送货不守时或送错货；

ｈ．不遵守约定，与顾客约定好提货时间，到时货物未到。

２）营业员的服务态度欠佳：

　ａ．营业中只顾聊天，而忽略了对顾客的招呼；

　ｂ．紧跟顾客，一味鼓励其购买；

　ｃ．顾客不买时板起面孔，甚至恶语相向；

　ｄ．瞧不起顾客，言语中流露出蔑视的口气；

　ｅ．表现出对顾客的不信任；

　ｆ．对顾客正挑选商品表现出不耐烦，甚至冷嘲热讽。

３）营业员的自身的不良行为：

　ａ．营业员对自身工作流露出厌倦、不满情绪；

　ｂ．营业员对其他顾客的议论和评价；

　ｃ．营业员自身衣着不整洁、浓妆艳抹、举止粗俗、纪律性差；

　ｄ．营业员之间发生争吵，互相不满，互相拆台（主要是促销员）。

预防投诉产生的办法

1、销售优良产品：为顾客提供优良而安全的商品，是预防顾客产生抱怨的最基本条件，它包括：

１）在经过充分市场调研的基础上，生产并销售品质优良而且能够反映顾客需求的产品；

２）在产品销售时，为顾客提供更多的产品知识；

３）不销售有污损或缺陷的商品。

２、提供良好的服务：提供良好的服务，要从一线人员抓起，包括：

１）搞好岗前培训；

２）举办业务竞赛活动，促进一线员工整体业务素质的提高；

３）采取强制性措施督促一线员工不断改进服务工作；

３、注意经营场所安全设施：

如果顾客在经营场所发生意外，作为经营者是无法推卸责任的。

１）检查卖场的玻璃、天花板上的灯管是否有破裂、掉落的危险，地面是否湿滑，以免造成顾客摔伤等事故。

２）大型商场一定要预先设立紧急用救生通道，防火设备要经常检查。

３）保证顾客财产安全，随时提醒顾客注意自己随身携带的贵重物品及钱财。

处理顾客投诉的具体方法

１、如何接待顾客的投诉

虚心接受，本着“有则改之，无则加免”的态度对待，然后，想办法解决顾客的抱怨。

２、妥善处理顾客投诉最基本观点：

１）始终贯彻热忱及诚意的原则；有诚意地解决问题，并非惟命是从，而是我们先要自问，我们错在哪里？如果真有错，应该如何致歉？同时认真思考风云体育的解决方案，并谨慎向顾客作出解释。

２）迅速处理　；

３）了解顾客，站在顾客的立场考虑问题；

ａ．当发生顾客投诉时，你一定要把想法转变为“如果我是顾客的话……”然后再去留意顾客的怒气及话中的含义。

ｂ．在表达自己意见时要说：“如果我是您，大概也会这么生气，这件事真的给您添麻烦了。”

ｃ．当你想表明自己的意见可以说：“如果我是您，一定也会这么想，您生气是理所当然的，我们对此感到非常抱歉。但是，我们在向您道歉的同时，也希望您能听听我们的意见……”也许问题处理起来会顺利一些。

４）倾听顾客意见；

倾听顾客意见，是处理投诉的重要环节。顾客要倾诉，你愿意听他的倾诉，这样就容易沟通，处理问题也就有了基础。从顾客的倾诉中，你会了解以下问题：

ａ．什么原因引起顾客的不满？

ｂ．他要投诉的是什么事（人）

ｃ．投诉的目的是什么？

ｄ．他为什么会那样生气？

３、处理顾客投诉的常见方法：

１）抓住顾客的心理，了解他们的需要

２）解释要简洁有力

３）向顾客比较货品的异同

４）借助人的其它感官让顾客了解商品

５）不要找“理由”

６）肯定顾客

７）赔偿顾客的损失

８）不要小看顾客投诉

顾客投诉案例一览

１、案例学习：

案例１：【不择言的后果】　中秋前的一天，一名促销员在主通道上推销今年最新口味的月饼，口才很好而且讲话清晰流畅，加上免费的品尝就更加具有说服力了，好多顾客都围在她的面前听她讲解，准备购买她的商品。为了更加有说服力，她又指向离堆头不远的一位太太说道：“几分钟之前，那个胖女人一下就买了四盒！”　这句话刚好被不远处的顾客本人听到，这位顾客立即脱口道：“你这个人有什么权利说顾客胖？你真是太没有礼貌了！”

处理要点：首先诚挚的道歉；对当事人进行口头批评。

案例２：【信口承诺的后果】一名顾客某日在商场购买了一张雅兰床垫，他感觉床垫内部好像受潮，感到不适，因此联系该商场。工作人员答复顾客说当天厂家会派人到其家中处理。第二天，该名顾客到前台部向商场进行投诉，投诉商场没有实现承诺。经调查发现，原因是厂家方面人手不够且负责人不在，所以没有上门处理。但顾客因没有得到商场承诺的“厂家人员当天到家中处理”的结果，感觉受骗，非常气愤，要求商场解决他当天的休息问题（床垫实在让他难以入睡），同时提出以退货和找律师协助。

处理要点：针对顾客的投诉重点是商场没有实现对自己的承诺，首先向顾客诚挚的道歉，缓和顾客对商场的敌对情绪，再视顾客的反应具体解释出现这种情况的原因，并积极联系商品部门进行处理，确保实现商场的承诺。

案例３：【混乱的计量台】某日，顾客杨小姐在某商场２楼的生鲜区选购好了商品，高兴地来到计量台计量打价，但是发现计量台周围人多且秩序较差。当时也没在意，随便找了个计量台等着打价（没有排队）。轮到杨小姐的时候，计量员跳过她去拿后面顾客的商品进行计价。杨小姐一下就生气了，便争执起来，计量员认为杨小姐插队，杨小姐认为在这种无序的状态下谁排队了，结果大家都不高兴了，杨小姐把菜扔了一地，该计量员也未加以理睬，好像与自己无关似的。后来杨小姐一怒之下对其进行了投诉。

处理要点：本着息事宁人的态度，向顾客进行道歉，事后对相关人员进行告诫，防止类似事件再次发生。

案例４：【顾客伤害的投诉】某日下午，一名女顾客将小孩放在购物车内，从二楼乘自动扶梯下一楼。当时顾客是反着推购物车的，购物车后面的活动挡板因承受压力过大被挤开，使小孩从购物车缺口处摔到电梯上，导致小孩上、下嘴唇破裂，在前台稍作处理后，由其家长送医院治疗。事后，顾客认为由于商场的购物车损坏才导致了此次事故，并要求赔偿其损失。

处理要点：事故发生时要对伤者在力所能及的范围内进行积极的救助；对伤者在治疗过程中的动态要跟进，及时了解其想法；对于伤者的赔偿要求，及时与总裁办联系，汇报相关情况。

2、真切了解顾客在抱怨时的心态：

１）希望受到认真对待

２）希望有人聆听

３）希望立即解决

４）希望获得补偿

５）希望得到受感激的态度

３、处理顾客投诉的一般流程：

牢记三原则：
耐心聆听顾客抱怨，不能与其争辩；

真切诚恳地接受抱怨；

站在顾客的角度去理解抱怨。