超市堆头陈列的技巧-风云体育

【导读】是现代终端中一种非常重要的“陈列”手段，是企业的重要促销方式。堆头设置不仅是一种促销手段，更是一门艺术，而且是门实用艺术。它把企业的销售目的、向消费者传递的信息、消费者的需求都要完整的结合起来。那么，如何通过这种艺术来实现自己的销售目标？下面带大家一起来看看堆头应如何设置。

     一、促销主题突出：主题是什么，要在堆头上明显表示出来。是免费品尝？打折促销？买赠？还是既不打折，也不促销，只有一个单单的堆头设置？堆头的首要作用就是明确促销主题，让消费者一目了然。同时，促销品也要明确地展示。比如，要赠书包、保鲜盒等促销品，一定要放在显眼的位置，让消费者看见。

    二、设置堆头要突出方便：1.方便消费者拿取；2.方便促销人员或超市理货员补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产品补上去要方便，不然的话补货不及时，将影响整个堆头的效果。

　 三、促销产品尽量单纯：如果你是新产品上市，就突出这个新产品。不能5个产品一起上，造成促销主题分散。一般堆头陈列不超过两个单品，也就是产品要相对单纯。原则是尽量推出自己的主推产品，并且促销力度大。因此，这里面还有一个选择产品问题。另外，还要考虑季节等等要素，不同阶段有不同的考虑、选择。

    四、安全：在堆头的陈列、布置上要注意安全。有一些促销品易碎，捆绑销售的时候捆的是不是结实，放在堆头上时是不是稳固，都要注意。同时，在搭建堆头时，要注意底板、码箱的安全性。还有比如有时我们需要拉电线，或在堆头旁做地贴，容易存在安全隐患，在做堆头时要考虑周到。

　五、要注意营造销售气氛：不管怎么设置堆头，关键要把促销气氛突显出来。一方面通过布置来营造，另一方面要在显著位置显示促销效果，如在某个地方故意拿走一两瓶，造成有人买过的感觉，有诱导性。而且，如果有堆头的话，尽量上一些促销员。

   在设置堆头时，要注意有几个雷区不能踩，有几个地方是绝对不能放的位置：

    一、是仓库出入口；

    二、是关联度太低的品类区；

    三、是有异味的地方，如放海鲜、肉的地方；

    四、是消费者到达率低的位置，虽然便宜，但是效果不好；

    五、是比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。

   堆头促销经常容易出现的错误：

   1、堆头促销量预估的不合理，不是断货就是促销结束后留货太多。

    解决方法：销售人员应该根据历史销售和促销记录，再根据本次促销的折让力度，来合理预估销售量，在促销开始前，及时的把促销货物送到店内。

   2、陈列的丰满度和整洁性不够漂亮。      

　　解决方法： 销售人员往往有时懒得动手和懒得动脑筋，不能摆出有创意的促销陈列形式，甚至不管商品乱不乱，只要堆头上有货就行，至于丰满度和整洁度不去关心，为了促销而促销的心态，造成公司销售费比非常高。

   3、推头陈列底下垫箱子，商品一售卖，就露出了箱子，非常不美观。      

　　解决方法：堆头上摆货底下垫箱子，这在促销活动中比较常见，由于堆头要体现“量化”，有些商品销售量不太大，又不愿意促销结束后退货的麻烦，垫箱子是普遍做法，但是垫箱子也得注意美观度，还有就是你的拜访频率和上货周期内的销售量，明明每天能卖100包产品，你就上货80包，不露箱子可能吗？还是销售人员不用心。正确的做法是销售周期内卖到最后也不能露箱子为上货数量的标准。

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